双11又要到了，无数人开始在购物车里屯货，大晚上抱着手机狂刷淘宝。
但双11并不是一切产品都真的廉价，有些只是让你「感觉廉价」罢了，那么商家通常用哪些办法制造廉价的感觉？
1. 价格锚点
消费者判别产品值多少钱，廉价与否，需要一个可供参阅的价格规范。而价格锚点，就是商家设定的参阅规范，用来不坚定人们对产品价值的正确评估。
—引自百度百科
王姐新买了一件外套，问小张：“你看这件衣服值多少钱？”小张依据以往的购物经验，心里评价在500元左右。如果换一种问法，王姐这样问：“小张，你看这件衣服值3000块吗？”即便小张以为不值3000块，但有很大可能评价在1500-2000之间。
那么商家是怎样利用价格锚点的呢？
淘宝上有些产品终年打折，从来没有卖过原价。那为什么商家不直接依照折后价售卖，一定要打折呢？由于商家需要用原价「锚定」你对价格的初始感知。
比方原价699元的A款钢笔秒杀价58元，699元就是商家设定的价格锚点。可能相同好用的B款钢笔依照原价48元售卖，由于缺少了价格锚点，即便比秒杀款还低10元，消费者也不觉得廉价。
价格锚点还能够解释为什么价格尾数通常以9结束。由于499元锚定「这个东西400多块钱」，而500元虽然只贵1块钱，但价格锚点就变成了500多元。
2. 「A、A-、B」原理
关于消费者来说，如果发现A产品显着比A-产品更好，就会毫不犹豫的挑选A，而弱化去判别是否要购买产品B。
经济学杂志社，当年搞了一个增订计划。电子版一年的订阅费用是59美元、印刷版一年的费用是125美元、诙谐的是还有一个电子版+印刷版的费用也是125美元、正常人看到第二个都会觉得十分怪异。不知道干嘛的。但是真实的试验成果是：如果去掉第二个怪异计划，84%的客户挑选了相对理性的电子版；但是把第二个计划放回去，成果有68%的人挑选了贵重的125美元的计划。所以，计划二的效果就是让计划三显得特别超值。
—引自《罗永浩巡回讲演》
许多店肆都有一些终年卖不出去的高价货，已然卖不出去，为什么不下架呢？由于这些高价货存在的含义，就是为了烘托其他产品更应该被承受。
3. 断定效应
断定效应：面临清晰的收益，人倾向于躲避风险。
举个比如，假定有人预备给你3万块钱，你有两个挑选：
一、拿3万走人
二、参与游戏，80%几率取得4万，20%几率输掉3万
你会怎样挑选？大多数人会挑选前者，即便后者的收益期望是80%*40000=32000元。
—引自《赌客信条》
「双11打折」认知深入人心，虽然我们知道，双11往后也会有其它促销活动，也有可能享受到比双11更低的价格。但也不排除过了这村没这店的的可能。为了躲避这种潜在的风险（即便它可能很小），面临唾手可得的贱价收益，我们很有可能果断挑选在双11当天剁手，并以为「买到就是赚到」。
4. 心思账户原理
由于消费者心思账户的存在，个别在做决议计划时往往会违反一些简略的经济运算规律，从而做出许多非理性的消费行为。
你今晚打算去看电影，票价100元，在你立刻要动身的时分，你发现你把最近买的价值100元的电话卡弄丢了。你是否还会去看电影？我想你可能依然会去。但是如果状况变一下，假定你昨日花了100块买好了电影票。在你立刻要动身的时分，俄然发现你把票弄丢了。如果你想要继续看电影，就必须再花100元钱买票，你是否还会看？
相同是丢失100元（从金钱上来看并没有差异）为什么最后成果却不同。那是由于电影票的100元和电话卡的100元被你放在了不同的心思账户里。
「皮鞋64元，运费5元」变成「皮鞋69元包邮」
产品价格和运费是两个不同的心思账户，一双皮鞋64元和69元差别不大，但如果别的加收5元运费，我们会感觉发生两笔付费。
「电视机3499元+组合音响500元」变成「买3999元买电视，送组合音响」
消费者只动用了一个账户里的钱（电视机），却买到了两件产品（电视、音响）
「8折」变成「购物满500元返现100元」
“得到”和“失掉”也是两个不同的心思账户。
虽然营销利用了消费者的心思，但也有许多产品确真实双十一价格特别低，乃至低于生产成本。那么，这些商家亏本了吗？他们为什么只愿意在双十一打折呢？
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